قامت Broadcom بتخفيض أدنى مستوى في برنامج شريك VMware. تتيح هذه الخطوة لشركة تكنولوجيا المؤسسات مواصلة تركيزها على العملاء الذين لديهم عمليات نشر أكبر في برنامج VMware ، ولكنها تخاطر أيضًا بمزيد من الترحيل من مستخدمي VMware والشركاء.
Broadcom تتفوق على شركاء VMwar
في منشور مدونة يوم الأحد ، أعلن برايان مواتس ، المدير التنفيذي لشركة Broadcom ، أن برنامج شريك Broadcom Advantage لـ VMware Resellers ، الذي أصبح برنامج VMware Partner بعد أن ألغت Broadcom النسخة الأصلية في يناير 2024 ، سيقدم الآن ثلاث مستويات بدلاً من أربعة. تقوم Broadcom بقتل الطبقة المسجلة ، وترك القمة ، رئيس الوزراء ، واختيار المستويات.
وكتبت Moats أن التخفيض هو نتيجة لـ “الاتجاه الاستراتيجي” لـ Broadcom و “مراجعة شاملة للشريك” ويؤثر على المناطق الجغرافية في منطقة VMware وآسيا والمحيط الهادئ واليابان. وقالت لورا فالكو ، رئيسة برامج الشركاء العالمية ، التسويق ، والتجربة ، لصحيفة السجل ، إن الشركاء المتأثرين يتلقون إشعارًا لمدة 60 يومًا.
كتب Moats أن “الغالبية العظمى من تأثير العملاء وزخم العمل يأتي من شركاء يعملون في المراكز الثلاثة الأولى.”
وبالمثل ، أخبر فالكو السجل أن معظم الشركاء الذين تمت إزالتهم كانوا “غير نشطين ويفتقرون إلى القدرات لدعم العملاء من خلال رحلة سحابة خاصة من VMware.”
طلبت ARS Broadcom تحديد عدد الشركاء الذين تمت إزالتهم غير نشطين والقدرات المحددة التي يفتقرون إليها ، لكن ممثل الشركة وجهنا فقط إلى منشور مدونة Moats.
أعضاء مزود الخدمات المدارة الكندية (MSP) هي واحدة من الشركاء الذين تعلموا هذا الأسبوع أنه لن يكون موزع برنامج VMware. لاحظت CTO Dean Colpitts أن مجموعة أعضاء تكنولوجيا المعلومات كانت شريك VMware لأكثر من 19 عامًا وهي أيضًا مستخدم VMware. أخبر Colpitts في وقت سابق ARS أن شركة VMware الخاصة بالشركة قد انخفضت منذ اقتناء Broadcom وألقت باللوم على Broadcom على هذا:
السبب الوحيد الذي جعلنا “غير نشطين” هو بسبب جشعهم الغبي. كنا وعملائنا قد استمروا بسعادة حتى مع زيادة السعر بنسبة 10 أو 20 في المائة. 50 في المائة وأكثر مع صفر تحذير العام الماضي بعد أن حصل العملاء بالفعل على مجموعات ميزانيات FY24 الخاصة بهم كانت القشة التي كسرت ظهر الجمل …
لقد تعاملنا مع بعض الصفقات [VMware] منذ أن تغير البرنامج ، ولكن لا شيء مثلما كنا قد فعلنا سابقًا قبل أن يتولى Broadcom.
ستقوم مجموعة أعضاء تكنولوجيا المعلومات بنقل قاعدة عملائها إلى حل VM Essentials الخاص بـ Hewlett-Packard Enterprise.
