استجابة لبرنامج الملصقات البيضاء ، قال مستخدم Reddit الذي ادعى أن مؤسسته أنفقت 300000 جنيه (حوالي 402،500 دولار) سنويًا على الترخيص من خلال شريك VMware White-Label ،:
لدي الآن 6 أشهر لتصميم / شراء / إنشاء منصة جديدة لمزود الخدمة الافتراضي لخدمات الخدمة المتعددة المنطقة لدعم الملايين في الإيرادات و 12 شهرًا إضافية لترحيل جميع عملاء VMware لدينا.
أنا مندهش فقط.
في بيان للسجل ، شجعت Broadcom CSPs المقطوعة من قناة VMware للعمل مع الشركاء المعتمدين “لضمان انتقال سلس للعملاء الذين يسعون إلى تجديد خدمة في نهاية فترةهم الحالية” ، لكنه لم يوفر أي حافز أو موارد.
“تنفيذ أقوى”
تتبع أخبار التخفيضات الشريكة الإضافية لأول مرة في الشهر الماضي من VMware Cloud Foundation (VCF) 9.0. قام منشور المدونة من قبل VMware Partnive Interactive بتوضيح أن Broadcom تقلل من برنامج شركاء CSP فيما يتعلق بـ VCF 9.0 ، والذي قاله “يدعم رقمًا صغيرًا [of] منصات السحابة الخاصة الفطريات في كل منطقة. “
في بيان للسجل يشرح التغييرات ، قال Broadcom:
كانت استراتيجية Broadcom منذ إغلاق عملية الاستحواذ VMware هي دفع التبسيط والاتساق والابتكار عبر VMware إلى النظام البيئي للسوق ، بما في ذلك مزودي خدمة VMware Cloud (VCSPs).
تتسق التغييرات الحديثة على هذا النظام الإيكولوجي مع هذه الاستراتيجية. تركز Broadcom بشكل أكبر مع VCSPs الذين أظهروا التزامًا بخدماتهم السحابية المبنية على VMware. سيمكننا ذلك من تقديم قيمة أكبر ، وتنفيذ أقوى ، وتجربة أكثر تبسيطًا لعملاء VMware في Broadcom من جميع الأحجام وتمكين عرض تنافسي حقًا لمصارعي الفائض من خلال CSPs لدينا.
لم يشارك Broadcom عدد الشركاء الذين ألقوا من خلال تغييرات قناة VMware السابقة. في الشهر الماضي ، قامت بتخفيض أعضاء برنامج VMware Reseller الأدنى وادعى أن معظم الشركاء المتأثرين كانوا غير نشطين.
عندما أسقطت برودكوم هؤلاء البائعين الشهر الماضي ، كان هناك قلق من أن تخفيضات شريكها كانت متطرفة للغاية. في ذلك الوقت ، قال محلل Gartner VP Michael Warrilow ، على سبيل المثال ، للسجل: “يبدو أن Broadcom يعتزم تدمير ما كان أحد الأنظمة الإيكولوجية الأكثر نجاحًا في هذه الصناعة.” سوميت بهاتيا ، مؤلف مشارك للكتاب تنقل الاضطرابات VMware في عصر Broadcom، أخبر ARS Technica أنه يتوقع أن تؤدي تخفيضات الشريك إلى ارتفاع أسعار عملاء VMware.
مع استمرار Broadcom في التخلص من قاعدة الشركاء المتبقية في VMware ، ستصبح تأثيرات برنامج الشريك الأصغر أصعب في تجاهلها ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة إلى المتوسطة. يتماشى التغيير مع التصور القائل بأن Broadcom مهتم في الغالب بإجراء أعمال VMware مع العملاء الكبار ، على الرغم من الادعاءات المتكررة بأن تغييرات VMware الخاصة بها تفيد “العملاء من جميع الأحجام”.
